“确实，我们厂遇到一了些困难，但在这种水泥饱和的大环境下，哪个厂都有困难，多少都会有负债，要不也不会这不约而同都来参加中建设的这次招标会，这里的盒饭没有这么大的诱惑吧？”

他笑了，众人也都是微微一笑，此时，幽默是化解尴尬的最有力的武器。

“我也保证，象我们这样负债度日的企业有，但象我们这样和盘托出、丝毫没有保留的企业没有。”

岳文又坐回了椅子上，周厚德目不转睛地看着他，怪不得人家在街道名声大噪，这份胆气、魄力、口才就无人能及，这些年他只在一人身上领教过，但那人已是区领导。

“说我们已经被银行查封，这事有，但已经解决了，”周厚德手里的水差点洒出来，前面还是大实话，怎么又撒起谎来了，但如果连资格审查也通不过，不能在这里予以澄清，命运对秦湾水泥厂只有作出踢出出局的决定。

却见岳文仍面不改色，“经秦湾开发区工委廖书记协调，银行已与昨天下午解除了对我们厂的查封。”他突然一顿，下意识又看看林荫，林荫也正看着他，他想起在哪里见过她了！

“在这里，我重点想说的有两点，一是秦湾开发区正进行区域内最大的河流的改造，所用水泥将全部采用秦湾水泥厂的水泥，二是我们正进行开发区新区建设，所用水泥仍然全部采用秦湾水泥厂的水泥！”

“这是达不到的。”白发苍苍的佟工笑了，“政府行为可以有，但不能支配全部。”

岳文也笑了，“外地建筑商前来参加建设，门槛之一就是用我们的水泥，所以说，我们秦湾水泥厂有区里的扶持，有项目支撑，并没有倒闭之忧，这一点，请各位评委理解。”

六位评委中，有两位是中建设评委，虽然佟工是此次评标委员会的组长，但他相信，依照中国的国情，中建设的两位评委意见很重要。

“价格为什么压得这么低呢？”他突然问道。

“这是你的问题啊。”佟工笑了，几位评委笑了，林荫也笑了，如雨过天霁，晴空一片，让人心动。

“请大家相信，我们的水泥是没有问题的，我相信，取样鉴定的结果大家也看到了，请大家放心与我们合作。我在这里提出一个条件，”周厚德的心马上悬到了嗓子眼，这人也太天马行空了，“我们可以用低于市场20%的价格为中建设保质保量地提供水泥，这对中建设是有利可图的。”

“你们能收回成本吗？你们亏的可不是一个小数字。”一位中建设的评委端起手中的杯子，轻松地呷了口水。

“我们就是想让中建设看到我们的诚意，虽然亏了一些钱，但是展示出我们的实力和真诚，只要下面我们秦湾水泥发挥实力好好干，中建设沈海高速工程就是我们的代表作，我们就能靠它重新打开市场之门！”

说完，他看着林荫，林荫也在看着他，面上仍是波澜不惊。

几位评委互相看看，“好，请9号投标商退场。”主持人道。

岳文又朝着主席台深鞠一躬，这才与周厚德退了出来。

“怎么样？”王凤等人就站在走廊上。

“到老始知非力取，三分人事七分天，”岳文笑道，“尽力了，就是不成功，也不后悔，……八哥，叫胡开岭上来。”

黑八看看郎建萍，嘟囔着领命匆匆而去。

周厚德却道，“说不上能有一点希望，我看中建设的两位评委听得很认真，毕竟，我们的价格在这里摆着，我们，凭价格，他也要认真考虑一下，况且，只要厂子不倒，他不可能不用我们的东西。”

胡开岭就在休息室里，他大步走向岳文，“胡哥，下面就看你的了。”

“看我的？”胡开岭有些愣，“我，”他又看看王凤与周厚德，“什么也不懂啊！”