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第九十一章 采购不忘挖坑(1)

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&,这里是他们要拜访的第一家公司德国科勒机械制造有限公司。

提起科勒公司,很多人都会以为是那个来自美国威斯康辛的大名鼎鼎的,专门做陶瓷,卫浴洁具的科勒公司。

但是这次金小强他们要拜访的这家科勒公司却非彼科勒公司,那家美国的科勒公司是专门生产陶瓷,卫浴洁具的,而他们拜访的这家,则是专门生产矫直机,校平机,和冲压送料线设备的一家专门的机械制造公司。

也学这家科勒公司没有美国的那家科勒公司名气那么大,但是在这矫直机和冲压送料线设备方面,这家科勒公司在业界内的名气可是要比那家科勒公司名气大得多。

后世很多天朝的自主品牌的车企,说采用的冲压送料设备,都来自于这家企业,就连金小强当初所工作过的那家车企,也是如此。

他们的采购工作,当然要从制造汽车的第一个环节,矫直板材,开卷落料,和冲压送料开始。

要知道制造汽车的时候,采购回来的钢板,都是像纸一样被卷成一大卷送过来的,要通过机械打开这个大‘卷纸’然后矫直,校平,然后在送到通过冲压落料线送去冲压的。

而且对方的开卷落料线的生产节拍最大可以做到60次/每分,开卷摆剪线的最大生产节拍可以达到110次/每分,这样的速率在业界内,可是相当牛x的,这也是金小强为什么要来科勒采购的主要原因。

在来之前,金小强就已经让爱丽丝和对方取得了联系,而且最近几个月的时间,一直通过电话或者是电邮来联系,并且讨价还价等等。

之前的准备工作早就已经做的差不多了,双方对对方的条件基本都很满意,这次金小强过来,就是来付钱,然后对方就要组织生产,在明年的三月份开始交货了的。<的时候,对方早就已经派人在这里等着了,直接就接过他们,然后带他们直奔公司,不得不说德国人的办事效率,就是直接高速。

现在公司的派过来的以为重要的销售主管的带领下,在他们的厂区里转了一圈,然后又去生产线上看了看。

最后对方把金小强带到了会议室,然后请来了厂子里的工程师,让金小强提出要求,然后工程师们,直接按照金小强的想法,来设计一条全新的生产线。

之前的几次接触对方也感觉,金小强不像是忽悠的人,而且还是来至天朝,最近几年来,天朝的经济发展速度,德国方面也都看在眼里,这科勒公司也正琢磨着在天朝扩大业务呢,哪想到这时候金小强就第一个凑乎了过来。

金小强也是爽利人,这时候他也不想过多的纠缠于细节,直接就说出了自己的要求,对方的工程师们,按照金小强的要求,很快就给出了结论,毕竟以前他们也做过这样的设计。

看了对方拿出来的几套原来用过的设计方案之后,金小强从其中挑出一套自己觉得很满意的,然后让对方直接报价。

德国人也不客气,直接就报上了二千五百万美元的报价,金小强当然不肯就此就范,当然最终经过几经讨价还价,最后价格定在了一千八百万美元,对方还会派工程师去天朝,负责安装,以及技术培训,还有维护保养培训等等工作。

而且金小强也没和对方客气,他和对方签订了一份保障合同,那就以后要是他要扩大生产规模的时候,他必须继续采购德国科勒的产品,但是同等规模的生产线,对方的报价基本按照目前的一千八百万的报价,当然可以在双方约定的汇率范围内做出一定的调整,但是调整的额度做出了一定的上限限定。

如果有一方违反了合同,那么就要按照合同,赔偿给对方高额的违约金。

这份合同双方都非常满意,金小强得到了一条可以年产二十五万辆车的校平线,和送料线,而对方得到了一千八百万,还有一份长期的合同。

尽管金小强也知道,对方的报价不算低,可是现在他手里有的是美金,而且过段时间,甚至今后的几年里,美元就没有**过,现在购买话一千八百万美元,要是等几年过后,可能会需要贰仟伍佰万,甚至是三千万美元也说不定。

那么有了现在这份合同的保障,对方今后的几年,几乎不可能再给他们的产品报上高价,要知道这份合同的违约赔偿金额,足足可以让这家公司破产。

所以目前看来这家公司,好像是占了便宜,其实他们是吃了很大的亏。

和金小强这样的重生人士斗法,对方怎么可能会占到便宜?

搞定了和科勒的合同的当天,付了三百万美元的定金后,金小强没有选择在这个城市过多的逗留,他还有更多的公司要去拜访。

尽管爱丽丝想要游玩欧洲的心情很迫切,可是最后还是在金小强的威逼利诱之下,直接离开了这个小城市,直奔斯图加特,在哪里他们要拜会德国工业界的巨头,博世公司。

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