“谢大人。卑职确实需要大人的支持。为朝廷练兵是必须完成的差事，关键是钱。办法不外开源节流两策，说出来其实不值一提。让大人见笑了。”说到这儿，龙谦停了下来，望着周馥。

“老生常谈常为至理，尔讲。”

“先说开源。卑职决定在两年内大力压缩军费开支，先让军队过一段苦日子，除掉购置军械和展开训练的费用外，其余费用均压缩至最低限度，将有限的资金用在武器的购置上。开源方面，总的计划是联系中外商家投资两州，大力兴办工商，两年后应当初见成效了﹍﹍”

确实是老生常谈，周馥不免失望。不过，作为将领，能主动说让军队过苦日子，也算不易了﹍﹍

“龙将军，”周馥的语气客气了许多。

“大人面前，当不起将军之称﹍﹍”

“可有表字？”

“退思。”

“好。本抚就称尔退思了，”周馥换了个姿势，“尔所说联络中外商家投资两州，可有成算？”

“目前已有山西人所开票号一家，投资三十万两。与峄县中兴煤矿合资重组，成立新的矿业公司，修一条峄县至运河边台儿庄的小铁路，总长约百里，预算投资不足二十万两。此铁路已经张莲芬张大人前期勘探，报朝廷批准，诸事具备，克日即当开工﹍﹍”

“张毓蕖啊，此事本抚是知道的﹍﹍”周馥眼睛一亮，铁路的意义对于一位浸淫洋务数十年的官员。不需要多讲。何况，其子周学熙曾主持过开平煤矿的事务，“这是好事！”

“大人明鉴。卑职以为，仅靠挖煤是不行的。要深加工才好﹍﹍”

“哦？细细讲来。”周馥第一次听到“深加工”的概念。

“卑职计划在峄县一带建设一座火力发电厂。这是办工厂的基础。之后。将有计划地兴办一批关乎民生的厂子，如炼焦厂，洗煤厂。西药厂，服装厂，火柴厂﹍﹍”龙谦一股脑将自己的设想抛了出来，包括扩宽沂州至峄县的官道，在沂州建设钢铁基地等。

周馥死死地盯住了龙谦。此人不简单！绝不是一个简单的武夫！这是周馥得出的结论。对此人提出的先易后难，以轻工业的积累带动重工业（军事工业）的建设思路深表赞同。织布、火柴、肥皂、西药等东西都是民间急需的。他想了半晌才说，“这些要多少钱，尔可曾算过？尔所说的西药厂，谈何容易？”周馥立即被龙谦宏大的计划所打动，办电厂的条件是有的，沂州有煤，大运河有水，意义就不消说了。炼焦、修路、炼铁等俱靠谱，算是因地制宜。引起他兴趣的是建西药厂。西药已经深入中国，沿海繁华城市，西药之昂贵，效果之显著，周馥深知之。倘若办成，以西药之利润，龙谦前言所讲的两年后不需省里支持军费，并非虚言。

如果在两年，不，在三到四年内实现一揽子投资，鲁南局面将大变样！更为关键的是，如果鲁南搞出这些名堂，必定引起朝廷的注意，深合朝廷办新政之宗旨，功劳自然少不了龙谦和唐吴二人，但自己扶持之功亦不可灭。说不得，山东巡抚并不是自己仕途的最后一站。

“大人，晋源票号已在沂州和峄县设立分号。有了第一家进入，以后就好办了。至于大人顾虑之技术，卑职两年前曾从拳匪手中救出一美国青年，之后此人一直跟随卑职，今春经卑职劝说回国去了。其家在美国即是开办药厂的，承诺投资鲁南。所以，大人所担心的资金和技术，不是问题。”龙谦继续忽悠。

“喔，还有这样的事？不过，洋人狡诈难防。”周馥想起了儿子主持过的开平矿，因为是英国人投资的产业，控制权完全落入英国人之手，没少听儿子抱怨，“如何确保我方控制而不落在洋人手中？”

“这个好办。”龙谦微笑道，“第一，我方会投资其中并且控股，需要的是美方的技术和配方，资金尚在其次。退一万步讲，厂子建在咱们的地盘上，就算以后生了龌龊，咱们也将技术学到手了，利大于弊。”

“甚好！若是此事促成，吾当亲赴鲁南为其剪彩！退思，你对本抚有何要求？”

“大人，以卑职的一点浅见，我方办实业最缺的不是技术，而是管理。实业不同于官府，以官府的习惯去办企业，十之**要亏损乃至破产。文忠公费尽心力办洋务数十年，为中国引入了一大批近代化企业，从铁路、电报到军火，经甲午、庚子两场失败，时论多有对洋务运动的批评甚至责难，卑职以为，以曾文正、李文忠诸位前贤开创的洋务运动，启迪民智，功在国家，后人自有公论。但这些企业多为官办，效益难明。但企业之目的在于盈利，不盈利的企业就是包袱了﹍﹍”

龙谦肯定了李鸿章办洋务的功绩，立即获得了周馥的好感。因为自甲午之败，朝野对洋务运动虚耗国力一事无成的指责甚嚣尘上。但龙谦指出朝廷主办的一系列厂子“效益难明”，却直接打中了洋务运动的要害。周馥久在其中，深知实情，不是什么“难明”，而是亏损相当严重，很多投入巨资的企业很多都成了无底洞，一旦后续的资金投不进去，厂子立即运转不灵。便是自负办洋务海内独步的张之洞所办的汉阳铁厂，据说也到了举步维艰的地步。究竟是何缘故，周馥却苦思未解。

“那你认为实业当如何办才能够挣钱呢？”周馥完全是请教的口气了。

“其实简单。那就是官府不要参与其中！卑职回国未久，察其美国企业的实况，政府只管政府的事，比如发放执照，监督其执行法律，按时交税等，对于如何办厂子，政府是概不过问的。而我国兴办洋务，皆是官府主持，其间弊端丛生，导致成本虚高，运转困难。所以，卑职要求的就是官府不要介入鲁南的商业运作之中。一切交给商家去办，官府只提供一个公平安宁的经商环境即可，然后就坐等收税了﹍﹍这是卑职一点小见识，不一定对。”

周馥琢磨着龙谦的话，却是难以接受。“官府只做官府的事？退思，你说你回国未久？什么意思？”周馥只听说龙谦出身鲁南响马，却不知此人竟是海外归国之华侨。

“卑职生于美国，光绪二十四年方奉慈命回国﹍﹍”龙谦简略地讲了自己回国后的境遇。

“难怪了！来人啊，给龙将军上茶！对了，去将学熙叫来！”不知不觉，周馥的态度发生了根本的转变，进来为龙谦上茶的白姓中年人深感诧异，怎么一会儿工夫，老大人的态度便发生了如此转变？还要叫公子过来作陪？

“大人，卑职的第二条请求，便是武器及相关机器的购置及人才方面的支持，希望省府给与方便。”

“哦？讲来听听。”

“卑职已联系青岛德国驻军，谈妥从德人手里购置武器。第一批枪械弹药将发运鲁南，希望大人允许卑职所部武装押运。为不使误会，还望大人行文沿途州府，给与放行。开办实业，卑职将锁定美国与德国，亦有大批机器过境。最后就是人才了。大人见识宏远，经历更是卑职望尘莫及，如有实业方面的人才，还望大人推荐至鲁南两州。鲁南永远是山东之鲁南，只有集全省之力，方能奏效。”

“这个应当没有问题。”本来周馥对龙谦从德国人手里买武器有些顾虑，但全国情势如此，新军武器不是买自日本，便是购自德国。威胜军右翼直辖兵部，他不过问也不算失职。倒是龙谦主动要求派遣干员赴鲁南兴办实业令他高兴，尤其是那句‘鲁南永远是山东之鲁南’，将他的担心打消了不少。

“唔，你来了。快快见过龙将军。”周馥一眼看见儿子周学熙进来，“他便是犬子学熙，忝任山东大学堂总办之职。喔，时候不早了，退思你就在这里用点便饭，咱们边吃边谈。”(未完待续。。)</dd>